农特牧产品营销

礼好康定 / 2013-04-12

产品营销


 

商品化+品牌化+本土化 坚持做有品质的、有情怀、有价值的“礼好康定”信赖指数高的产品。按照“用特色打造品牌,用品牌铸造精品、用精品占领市场”的思路,近年来,康定积极开展“三品一标”申报认证工作,注册农产品商标,全市通过了农业部无公害农产品基地整体认证;“康定香菇”“达杠苹果”“瓦斯沟枇杷”“庄上甜樱桃”等特色产品已成为区域特色品牌。

自建+农产品+电商 “礼好康定”电子商务平台,平台囊括康定市本地农户及企业水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类目,将陆续涵盖超过400个康定常见农产品品种,是农业从业者和采购商的必备工具之一。

农产品+电商要注意两个问题:

1)农产品本身不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;

2)品牌改造的问题:借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。

农产品+微商 康定农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:

1)品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;

2)供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

农产品+自媒体 电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。在产品极大丰富的现在,品牌要挖掘产品内在独有的功能价值。

情感是强需,社群时代农产品品牌需要情感建立品牌和消费者之间的强关系,和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的康定品牌烙印。

跨界融合战略  内部有序融合,外部联结各大全国性电商平台,构建康定市电商生态体系,将电子商务平台和农村民俗、文化、旅游餐饮休闲等领域统合起来,形成“线下体验、线上销售、企业引领、农户参与、基地种植、景点示范”的模式。

农产品代言人 随着网络资讯的发达和网民数量的增长,康定市通过奖励等措施,鼓励农户个人及地方政府干部重视利用网络推介本地资源,发展地方经济,树立地方形象。